La Universidad Politécnica de Cartagena ha dado un paso significativo al presentar un nuevo programa dentro del itinerario Talent+Training, titulado ‘Impulsa tu Talento Comercial: Estrategias y Habilidades para el Éxito Profesional’. Este curso, que se ofrecerá de manera presencial y gratuita, está diseñado para potenciar las competencias requeridas en el entorno empresarial actual.
A partir de septiembre, los participantes tendrán la oportunidad de asistir a seis sesiones donde se abordarán temas cruciales como la escucha activa, la negociación, la prospección comercial, la elaboración de propuestas de valor y el cierre de ventas. Cada sesión combinará teoría con práctica mediante dinámicas, simulaciones reales y ejemplos extraídos de experiencias en empresas líderes como Apple, Vodafone y PcComponentes. El enfoque del curso no solo se centra en enseñar técnicas de venta, sino también en cómo liderar conversaciones comerciales con propósito, empatía y eficacia.
Nuevas habilidades para el éxito profesional
El curso será dirigido por Juanfra Cascales, quien es actualmente responsable de ventas a empresas (B2B Manager) en PcComponentes y cuenta con una trayectoria previa en Apple y Vodafone. Cascales ofrecerá una perspectiva cercana y estratégica sobre todo el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre. Los asistentes recibirán materiales exclusivos que incluyen plantillas para elevator pitch, guías sobre escucha activa, propuestas comerciales y matrices para manejar objeciones. Además, se proporcionará feedback personalizado para fomentar su mejora continua.
Esta iniciativa cuenta con el respaldo del INFO de la Región de Murcia, gracias al convenio de colaboración entre INFO y UPCT para llevar a cabo las actividades del Programa de Emprendimiento 2025. El curso forma parte integral del programa Talent+UPCT.
Detalles adicionales del curso
Los participantes podrán obtener 1 crédito ECTS por su asistencia al curso, que se llevará a cabo en el espacio coworking del edificio ELDI. Para más información, se puede contactar a través del correo electrónico talent@upct.es e inscribirse mediante este enlace.
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